當前我國醫藥市場有巨大潛力與良好的發展未來，這為醫藥企業帶來了前所未有的發展機遇與發展空間。

我國醫藥營銷渠道的改進建議分別是：增強實力，并購重組，注重研發創新，不斷提高從業人員的相關專業素質，發展醫藥物流。加強營銷渠道的管理是我國國內藥品企業生存和可持續發展必然要求與保障，更是繁榮我國藥品市場的重要基礎。

增強實力，并購重組針對當前我國的醫藥企業規模偏小，而且資金實力不足，贏利能力較差的現狀，我國醫藥企業要加快并購重組的腳步，增強企業實力?；仡櫚l達國家醫藥業發展在過去也經歷了資本并購階段。一方面，通過兼并與收購等最新形式的產權重組，可以盤活沉淀閑置與利用率低下的資本存量，并使資本可以不斷地流動到報酬率較高的單位上，進而通過資本流動獲得增值的相關契機; 另一方面，收購方則可以利用自己的實力與管理等資源優勢，通過并購加強了自身的實力，降低了成本，獲取了更多的資源優勢，從而達到了增值的最終目的。我國國內的醫藥企業應該以自身條件為中心，并以市場方向為基礎，運用市場機制組建一批主業較為突出、擁有自主知識產權、核心競爭力較強的跨地區與跨行業的大型國有企業集團，并增強與大型跨國公司抗衡的實力。

注重研發創新

針對當前我國制藥企業整體研發能力不高的現狀，我國的制藥企業要敢于立足企業現實的基礎，并注重新藥的研發與創新，形成注重科技研發創新的新氛圍。推動高校與科研院所的產學研相結合，加強與醫科大學、科研院所的合作，促進科技成果的轉化。而制藥企業要不斷地吸收高水平科研人才并充實企業研發的力量。當前我國是中藥的資源大國，中醫藥由于獨特藥理因而具有壟斷性。然而我國的中醫藥長期發展不足，造成了我國中醫藥行業的萎縮。國外一些企業從我國低價購買原料藥，精煉成提取制劑后再以高價返銷國內，“洋中藥”對于我國市場的沖擊變得越來越大。

不斷提高從業人員的相關專業素質

我國的醫藥批發與零售藥店的相關人員專業素質一般不高。很多大型連鎖的醫藥企業藥店在調查時發現，連鎖藥店有一些銷售人員給顧客介紹藥品時，對藥店里面藥品的雙倍積分竟然不相一致。有一位說因為此藥的效果好，因此雙倍積分; 而另一位則會說因為效果并不好所以通過雙倍的積分刺激購買。由此看出了建設與培養高素質的知識型營銷隊伍對我國國內的醫藥企業具有重要意義。與此同時，高素質科研人才、物流人才、管理人才也是必不可少的?？梢哉f，是否具有整體的高水平醫藥服務將會是醫藥流通企業的競爭根本。

發展醫藥物流

我國的醫藥相關物流業并不發達，物流成本較高。要降低相關流通的成本就要發展醫藥物流。首先，要加強醫藥物流配送的基礎設施建設，物流的配送運作設施在規模大小與數量和地理上的聯系，直接影響了客戶的服務能力和物流成本，所以醫藥企業要加強物流體系與網絡建設。其次，要大力發展現代化的信息技術，為現代物流服務。利用計算機技術實現信息共享，可以使物流企業隨時掌握最新的物流信息，并進行科學決策，快速準確配送，從而最大限度地降低成本，實施最優化的物流方案，使信息流、資金流與物流同步運作、相互配合、共同發展。

當前我國醫藥市場有巨大潛力與良好的發展未來，這為醫藥企業帶來了前所未有的發展機遇與發展空間。與此同時我國國內的醫藥營銷渠道還存在著太多問題，與國外發達國家的藥品營銷渠道相比，我國國內醫藥營銷渠道還是處于發展的最初期。加強營銷渠道的管理是我國國內藥品企業生存和可持續發展必然要求與保障，更是繁榮我國藥品市場的重要基礎。

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